Из КВН – на пасеку: сладкий бизнес Сергея Дубинского
«Агро-Информ» № 1 (255) январь 2020.
Рубрика: «Свое дело»
В сельское хозяйство приходят по-разному, Сергей Дубинский – с экрана ТВ. Был успешным телеведущим, выступал за самарскую команду КВН. Потом понял, что творчество не его конек, и увлекся пчеловодством – делом, которое передалось по наследству.
ПУТЬ НА ТВ И ОБРАТНО
Родился и вырос Сергей в селе Краснояриха Челно-Вершинского района. Его отец и дед увлекались пчеловодством. И тот, и другой держали совсем немного ульев, чтобы «мед на столе был». Занятие, так пленившее взрослых, было совсем не по душе младшему Дубинскому. Сергей вспоминает, как ему нравилось изучать все, что связано с землей (он учился в школе с сельскохозяйственным уклоном), участвовать в самодеятельности, а вот пасека отца его не особо интересовала.
– Я был нормальным ребенком, которому хотелось летом убежать на речку или покататься на велосипеде, а мне приходилось ловить рой. И вот сидишь полдня, смотришь в окно и ждешь, когда этот рой вылетит. Это было ужасно скучно, – вспоминает будущий пчеловод.
После школы юноша уехал в Самару и с головой погрузился в студенческую жизнь. Получал два высших образования. Искренний настрой сначала на карьеру в технической отрасли, после – четкая цель стать юристом. Напряженные сессии Сергей успешно совмещал с творческой деятельностью – участвовал в студенческих фестивалях и концертах. И вдруг – неожиданное и заманчивое предложение поработать ведущим на телевидении. Свой первый кастинг молодой человек запомнил в деталях.
– Я надел свой самый нарядный пиджак. Единственный. Внизу джинсы и кроссовки. Меня предупредили, что камера снимает по пояс, поэтому я не переживал, – рассказывает Сергей. – Меня закрыли в студии за плотным стеклом, и я остался с камерой наедине. А в это время редактор, режиссер, операторы, их было человек семь, смотрели на меня в несколько телевизоров с другой стороны стекла. И я начал рассказывать анекдоты, смешные случаи, все, что вспоминал. Открывается дверь, и я слышу, как все громко смеются. Так меня утвердили на роль ведущего, и в жизни начался новый этап. Я был ужасно горд собой. Со временем меня даже стали на улицах узнавать.
Чуть позже жизненная дорога привела молодого телеведущего в Клуб веселых и находчивых – Сергей стал участником самарской команды КВН «СОК», тогда она только-только начала покорять юмористический олимп. Яркая, интересная жизнь закрутила Сергея. Умопомрачительные победы, общение с единомышленниками, интересные знакомства, командировки – все это погрузило молодого человека в особый мир. Есть люди, которые без остатка отдаются любому начатому делу. Они горят идеями, добиваются целей, а когда интерес пропадает – уходят. Зачем обманывать себя и тратить время впустую? Сергей Дубинский как раз из таких.
В какой-то момент он решил сменить образ жизни. Дубинский устроился в отдел маркетинга крупной компании.
ПРОДАЖА МЕДА ПО СТИВУ ДЖОБСУ...
Любопытно, что на протяжении этих бурлящих жизнью лет Сергей всегда занимался пчеловодством. Да! То, что так не нравилось в детстве, стало приносить удовольствие. Каждое лето находил время в своем плотном графике и ехал на родину: помогал отцу на пасеке, сам качал мед, торговал им на рынке.
– В 2010 году я решил продавать свой мед через интернет. Из шаблонов сам создал первый сайт, дал ему название «Самарский медок». В нем было всего три раздела, но мне он казался просто потрясающим. Со временем я его, конечно, усовершенствовал, – говорит теперь уже маркетолог со стажем.
Постепенно начинающий предприниматель наращивает свою клиентскую базу. Шаг за шагом добивается доверия покупателей. Первое, что привлекало, – бесплатная доставка. Второе – бесплатная баночка меда для тех, кто его еще не пробовал. Сергей Дубинский стал принимать предзаказы на свежий мед задолго до его сбора.
– Эту идею я подсмотрел у Стива Джобса. Он продавал свои айфоны задолго до их появления. Я подумал, почему бы с медом не сделать так же и стал принимать предзаказы. Никто из моих конкурентов такое не предлагал, – делится пчеловод «фишками» своего бизнеса. – Уже в марте я начинаю принимать заказы на свежий мед с хорошей скидкой, а развожу его клиентам только в августе. Ни разу никого не подводил.
В какой-то момент начинающий предприниматель понял, что мед в чистом виде людям уже неинтересен, появилась новая цель – удивить искушенных.
– В условиях жесткой конкуренции, а меда на рынке всегда было очень много, нужно было предложить что-то необычное. Решил делать крем-мед. В 2014 году я с головой ухожу в пчеловодство. Расширяю пасеку – ульев вместо привычных 15 штук уже около 50. Покупаю современную дорогую медогонку, кремовальную машину и другое оборудование. Параллельно активно развиваю онлайн-продажи.
«Делаем мир чуточку слаще» – так Сергей определил миссию своего предприятия. Он уверен, каждый бизнес должен нести пользу. Еще один залог успеха – быть открытым и искренним с людьми. Со своими клиентами Сергей всегда общается сам. Он не привык и не хочет разговаривать шаблонными фразами. Говорит, всем намного приятнее общаться с живым человеком, а не с автоответчиком: «Именно я развожу пчел, ухаживаю за ними, ночами вывожу свои ульи на поля, потом сам до потери пульса качаю мед. Сам везу его клиентам до порога». Пока со всеми делами справляется сам и получает от этого удовольствие.
– За все, что сейчас у меня есть, хочу сказать отдельное спасибо отцу. Именно он привил любовь к пчеловодству, передал мне свою пасеку. Помогает до сих пор – вот, например, зимой новые ульи своими руками делает.
От отца Сергею досталась не только пасека, но и его многогранность. Яков Дубинский – человек-оркестр. Работал агрономом, был учителем труда в школе, одновременно преподавал сельским ребятам пение. Баянист-самоучка всегда участвовал во всех праздниках и сына заразил творчеством. Яков Дубинский и сейчас, в свои 70 лет, помогает детям в их начинаниях, выращивает в саду 200 кустов смородины, увлекся разведением овец.
УДИВИЛ ТАК УДИВИЛ
В начале предпринимательского пути Сергей Дубинский хотел удивлять своих клиентов продукцией. И у него это отлично получалось. Чего только нет на его сайте – свежий мед, больше 15 наименований крем-меда, медовые конфеты ручной работы, пастила и фрипсы, сувенирные свечи из воска и натуральной вощины, имбирные пряники на меду. У Дубинского можно заказать подарочные букеты или красиво оформленные коробочки с баночками крем-меда и орешками, семенами и другими добавками. Все это ручной труд и дело его супруги Евгении.
Сергей Дубинский наладил доставку сладкой продукции по России. Компании из разных городов заказывают подарочные наборы для сотрудников. Иногда над заказами приходится творчески поразмыслить и изрядно потрудиться.
– Недавно пришло письмо от геологоразведочной компании. Они хотят заказать подарки для своих сотрудников и спрашивают, можно ли оформить баночки с орехами, выложенные рядами и залитые медом так, чтобы рельеф напоминал разрез земной коры! – делится запросом Сергей. – Будем с женой думать, как им помочь.
Пчеловод-предприниматель по-стоянно модернизирует свой бизнес. Он пользуется терминалом для оплаты заказов банковскими картами, на своих визитках разместил QR-код, благодаря которому пользователи смартфонов могут тут же перейти на его сайт. В основном продажа меда осуществляется именно на сайте, но сейчас Сергей планирует выйти в офлайн.
– Рассчитываю зайти в самарский «Агропарк» – классное, светлое место. Буду участвовать в выставках, ярмарках, это тоже важная часть развития, – делится планами предприниматель. – Многим людям важно «потрогать», понюхать продукт, прежде чем отдать ему предпочтение.
Ярким событием для Дубинских стала агропромышленная выставка в Усть-Кинельском, где он лично вручил медовый подарочный набор губернатору Самарской области Дмитрию Азарову. Говорит, было очень приятно и почетно угостить главу региона.
#СТЕКЛОЗАМЕД
Сергей Дубинский рассказывает, что пчеловодство для него – это хобби, любимое дело, переросшее в бизнес. Работать с пчелами, наблюдать за ними, создавать им условия для жизни доставляет удовольствие. Пчелы – удивительные насекомые, которым необходимо быть в гармонии с природой. Они продолжают жизнь, опыляя растения. Они не выносят ничего поддельного, никаких химикатов и даже резких запахов. Самому Сергею близка такая позиция. Тема экологии очень важна для него.
– Я стал участником КолСовета – это объединение экологически ответственных граждан. Придумал его мой коллега по КВН – капитан команды «СОК» Дмитрий Колчин, теперь советник губернатора по вопросам экологии. Все вместе мы собираемся и выезжаем, например, убирать территорию или сажать деревья. Пусть это и небольшой, но все же вклад в сохранение экологии.
Сейчас пчеловод мечтает воплотить в жизнь свою экоидею – заняться обменом меда на старое стекло.
– У всех нас есть ненужное стекло в квартирах. Я хочу помочь избавиться от него. Готов обменять ненужную стеклотару на баночку душистого меда. Думаю, люди с удовольствием освободят свои балконы и гаражи от банок, баночек и бутылок взамен на мед. Это будет повод внести свою лепту в сохранение окружающей среды, – рассказывает активист. – На своем сайте добавлю раздел, посвященный этому проекту, где можно будет оставить заявку на такой обмен.
Много идей в голове этого человека. Уверенно, красочно и с юмором Сергей погружает в свои планы. На вопрос «Если не пчелы, то что?» он не задумываясь отвечает, что все равно это было бы сельское хозяйство. Говорит, ему просто необходим контакт с природой. Жизнь без этого становится серой и скучной.
Наталья ГРЕЦОВА
Фото из личного архива Сергея ДУБИНСКОГО
